Het antwoord op deze vraag moet worden overgedragen aan HubSpot, het bedrijf dat verantwoordelijk is voor het bedenken van de term. “Inbound marketing richt zich op het aantrekken van klanten door middel van relevante en nuttige content en het toevoegen van waarde in elke fase van het kooptraject van jouw klant. Potentiële klanten vinden je via kanalen zoals blogs, zoekmachines en sociale media.”
In tegenstelling tot outbound marketing hoeft inbound marketing niet te vechten voor de aandacht van potentiële klanten. Door inhoud te creëren die is ontworpen om de problemen en behoeften van jouw ideale klanten aan te pakken, trek je kwalitatieve prospects aan en bouw je vertrouwen en geloofwaardigheid op voor jouw bedrijf.